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Découvrez mon résumé en 3000 mots environ de Influence de Robert B. Cialdini.
Extrait : Les raccourcis de notre jugement peuvent se retourner contre nous.
Le comportement animal paraît parfois étrangement simpliste. Prenez la dinde par exemple, c’est une bonne mère pour ses poussins, elle s’en occupe bien tant qu’ils émettent le “Tchip-Tchip” caractéristique des poussins dindonneaux. Elle les délaissera, voire pire, les éliminera s’ils n’émettent pas ce son.
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